/// COMPRARE UN ROBOT

Acquistare
con consapevolezza.

Un robot industriale costa tra 30.000€ e 500.000€. Un umanoide può superare il milione. Prima di firmare un contratto, bisogna capire il costo reale a 3 anni — non solo il prezzo di listino.

/// DA EVITARE

I 5 errori più comuni nell'acquisto di un robot

01

Valutare solo il prezzo di acquisto

Il prezzo del robot è spesso il 30-40% del costo totale. Mancano: integrazione, installazione, formazione, manutenzione, aggiornamenti software, pezzi di ricambio.

02

Non testare prima dell'acquisto

Ogni robot performa in modo diverso nel tuo specifico contesto. Demo in laboratorio ≠ produzione reale. Pretendi una prova nel tuo plant prima di firmare.

03

Ignorare il vendor lock-in

Software proprietario, controller non aperti, integrazione esclusiva: alcune soluzioni ti legano al fornitore per 10+ anni. Leggi le clausole di portabilità.

04

Sottovalutare la formazione

Un cobot senza operatori formati è inutile. Il costo di formazione e riqualificazione del personale va sempre incluso nel budget.

05

Non considerare i rischi di obsolescenza

La robotica evolve rapidamente. Un robot acquistato oggi potrebbe essere obsoleto in 5 anni. Chiedi: il fornitore offrirà upgrade? Per quanto tempo garantisce i pezzi di ricambio?

/// PROCESSO

Come strutturare l'acquisto

  1. 01
    Analisi del processo

    Mappa il processo che vuoi automatizzare. Definisci KPI chiari: quale produttività ti aspetti? Quali task vuoi eliminare?

  2. 02
    RFI — Request for Information

    Invia una scheda informale a 3-5 fornitori. Raccogli informazioni senza vincolarti.

  3. 03
    Demo qualificata

    Organizza una demo nel tuo stabilimento o in quello del fornitore con task reali. Non una demo da catalogo.

  4. 04
    Analisi TCO a 3 anni

    Calcola costo di acquisto + integrazione + formazione + manutenzione + energy cost + downtime atteso.

  5. 05
    RFQ — Negoziazione

    Chiedi offerte vincolanti. Negozia: SLA di manutenzione, garanzia pezzi di ricambio, formazione inclusa, penali downtime.

  6. 06
    Contratto e go-live

    Definisci acceptance test, milestone di installazione e periodo di collaudo prima del pagamento finale.

/// CHECKLIST CONTRATTO

  • SLA di manutenzione (tempo di risposta, uptime garantito)
  • Garanzia pezzi di ricambio (minimo 7 anni)
  • Aggiornamenti software inclusi o a costo fisso
  • Acceptance test documentato con criteri chiari
  • Penali per ritardi di consegna e downtime eccessivo
  • Clausola di portabilità dati e software
  • Formazione base inclusa nel prezzo
  • Diritto di recesso nei primi 30 giorni (collaudo)

INCENTIVI DISPONIBILI

Per l'acquisto di robot classificati come beni 4.0, le PMI italiane possono accedere a:

  • Piano Industria 4.0 / Transizione 5.0
  • Credito d'imposta beni strumentali
  • Nuova Sabatini (finanziamento agevolato)
  • Fondi regionali per l'innovazione
/// DISPONIBILI IN EU

Robot acquistabili oggi

AgiBot ● disponibile

A2 Ultra

Umanoide full-size di AgiBot. 175 cm, 55 kg, 49+ DoF, 200 TOPS AI a bordo. Certificato CE-MD e CE-RED. Mani con 17 DoF totali, motori PowerFlow da 350 N·m, velocità 7 km/h. Acquistabile su store.agibot.com, disponibile in Europa.

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ABB Robotics ● disponibile

ABB GoFa CRB 15000

Il cobot ABB per applicazioni di precisione. Più veloce della media con 2,2 m/s, repeatability di 0,02 mm. La scelta per elettronica, pharma e testing dove velocità e accuratezza contano più del payload.

da circa 30.000 EUR (braccio standalone) — sistema completo con cella: 60.000-110.000 EUR

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ANYbotics ● disponibile

ANYbotics ANYmal

Robot quadrupede svizzero per ispezione industriale autonoma, sviluppato dall'ETH Zurigo. Opera in ambienti estremi: piattaforme offshore, impianti chimici, miniere. IP67, sensori completi (termica, lidar 360°, zoom 20x, ultrasuoni). Autonomia 90 min. Clienti: Equinor, BP, BASF, Siemens Energy.

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PUDU Robotics ● disponibile

BellaBot

Il robot cameriere di Pudu Robotics, il più diffuso al mondo con oltre 60.000 unità vendute. Marcatura CE, 4 vassoi, 12 ore di autonomia, navigazione LIDAR. Già operativo in ristoranti italiani. Prezzo da 8.000 EUR.

8.000-15.000 EUR (acquisto) — leasing e RaaS disponibili tramite distributori EU

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Boston Dynamics (Hyundai Motor Group) ● disponibile

Boston Dynamics Spot

Il robot quadrupede industriale più diffuso al mondo. Oltre 1.500 deployment in 50 industrie, dalla manifattura alla pubblica sicurezza. La maturità tecnica e l'ecosistema partner sono ineguagliati.

da 75.000 USD (Spot base) a circa 150.000 USD (configurazioni avanzate con Arm e sensori)

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PUDU Robotics ● disponibile

CC1 Pro

Robot di pulizia autonomo per grandi superfici commerciali e industriali. Sweep, vacuum, mop e scrub in un unico robot. Efficienza 700-1000 m²/h, serbatoi da 15L, breakpoint resume. Distribuito in Italia da Vhit Robotics.

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Comau (Stellantis) ● disponibile

Comau AURA

Il robot collaborativo italiano per l'industria pesante. 170 kg di payload, progettato per l'automotive di fascia alta. Unico nel suo segmento: nessun altro cobot gestisce carichi simili in spazio condiviso con gli operatori.

Prezzo su progetto — fascia enterprise (>200.000 EUR per installazione completa)

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AgiBot ● disponibile

D1

Quadrupede di AgiBot disponibile in tre varianti: D1 Pro ($3.200), D1 Edu ($6.080) e D1 Ultra ($7.680). Velocità fino a 3.7 m/s, salto verticale 35 cm, 12 DoF, payload 5 kg operativo, IP54. Open SDK per R&D. Acquistabile direttamente su store.agibot.com.

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Intuitive Surgical ● disponibile

da Vinci Xi

Il sistema di chirurgia robotica più utilizzato al mondo. Da Vinci Xi è un sistema a 4 bracci robotici controllati da un chirurgo alla console — non è autonomo. Usato in urologia, ginecologia, chirurgia toracica, generale e bariatrica. CE marcato, presente in oltre 250 ospedali italiani. Il chirurgo opera da remoto con visione 3D HD e strumenti articolati che superano i limiti della mano umana.

1,5–2,5 M EUR acquisto + ~150.000 EUR/anno manutenzione + costo per procedura (strumenti monouso)

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Ecovacs Robotics ● disponibile

DEEBOT X2 Omni

Il robot aspirapolvere + lavapavimenti premium di Ecovacs. Design quadrato per copertura angoli, 8.000 Pa di aspirazione, TrueDetect 3D con LIDAR, autonomia 260 min, OMNI Station con autolavaggio e asciugatura del panno. Il competitor diretto del Roomba j9+ con rapporto qualità-prezzo generalmente favorevole.

circa 1.300-1.700 EUR

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DJI ● disponibile

DJI Agras T40

Il drone agricolo professionale di DJI per irrorazione e spreading di precisione. 40L di capacità spray, obstacle avoidance omnidirezionale, terrain following. Certificato EASA, operativo in Italia. Il riferimento di mercato per l'agricoltura di precisione aerea.

da circa 13.000 EUR (drone base) — sistema completo con stazione di ricarica e accessori: 18.000-25.000 EUR

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Dreame Technology ● disponibile

Dreame L20 Ultra

Il robot aspirapolvere + lavapavimenti di punta di Dreame Technology, l'azienda cinese che nel 2025 è diventata il brand più venduto in Europa nella categoria robot per la pulizia. L20 Ultra combina aspirazione da 7.000 Pa, obstacle avoidance con LIDAR 3D, sistema MopExtend per il lavaggio a bordo parete e stazione base All-in-One per pulizia e ricarica completamente autonome.

circa 900-1.200 EUR

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Dyson ● disponibile

Dyson Spot+Scrub™ Ai

Primo robot aspirapolvere/lavapavimenti Dyson con intelligenza artificiale. Rileva e classifica macchie in tempo reale, attiva la modalità Spot Scrub (fino a 15 passate) e pulisce con mop riscaldato a 60°C. Navigazione LiDAR + AI camera, 18.000 Pa, 200 minuti autonomia, stazione base 3L con svuotamento automatico.

1.199 EUR

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Ekso Bionics ● disponibile

Ekso Bionics EksoNR

Esoscheletro robotico per neuroriabilitazione. Progettato da clinici per clinici, supporta la rieducazione del cammino in pazienti con ictus, lesioni al midollo spinale, trauma cranico e sclerosi multipla. Unico esoscheletro cleared FDA per SCI da C7 a L5. CE marcato e disponibile in Europa tramite Ekso Bionics Europe GmbH.

Su preventivo — fascia $100.000+ (uso clinico, non consumer)

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Flyability ● disponibile

Elios 3

Il drone di ispezione per ambienti confinati di Flyability (Svizzera). Gabbia di protezione omnidirezionale, LiDAR integrato per 3D mapping, navigazione GPS-denied. Usato da ENI, Enel, Airbus per ispezioni in serbatoi, caldaie e strutture inaccessibili.

circa 20.000-30.000 EUR (sistema completo con tablet, accessori e software Inspector 3.0)

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FANUC Corporation ● disponibile

FANUC CRX-10iA

Il cobot FANUC per ambienti industriali reali. IP67 nativo, MTBF dichiarato di 8.760 ore e visione integrata lo rendono la scelta per chi non può permettersi fermate e lavora in ambienti difficili.

da circa 45.000 EUR (braccio standalone) — sistema completo con cella: 80.000-140.000 EUR

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PUDU Robotics ● disponibile

FlashBot

Robot di delivery ospedaliero con compartimenti chiusi ad accesso NFC. Distribuisce farmaci, campioni e pasti in reparti e corsie. 9 ore di autonomia, navigazione VSLAM+LiDAR. Distribuito in Italia da Vhit Robotics.

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Franka Robotics ● disponibile

Franka Research 3

Il robot di ricerca open-source per eccellenza. 15.000 EUR, 7-DOF, ROS2 nativo, sensing distribuito. Usato in centinaia di lab universitari nel mondo, comprese le principali università italiane.

da circa 15.000 EUR (braccio standalone) — il cobot di ricerca più accessibile della categoria

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Huayan Robotics ● disponibile

Huayan Elfin E10

Cobot a 6 assi di Huayan Robotics (ex Han's Robot) con 10 kg di payload e 1000 mm di reach. Architettura doppio-giunto proprietaria con bus EtherCAT. Ripetibilità ±0,03 mm. Gamma completa da E03 (3 kg) a E15 (15 kg). Competitivo per prezzo e precisione nella fascia media dei cobot industriali.

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Keenon Robotics ● disponibile

Keenon T8

Il robot di servizio di Keenon Robotics, il produttore con la base installata più ampia al mondo (100.000+ unità). Certificato CE, altezza 1,35 m, LIDAR multi-livello, integrazione POS avanzata. Usato da Marriott, Hilton e ospedali oltre che da ristoranti.

10.000-20.000 EUR (acquisto) — configurazione e distributore dipendenti

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PUDU Robotics ● disponibile

KettyBot Pro

Robot di delivery e advertising per la ristorazione e l'ospitalità. Display 18.5" integrato per comunicazione clienti, corpo compatto che passa in corridoi da 52 cm, 9 ore di autonomia. Distribuito in Italia da Vhit Robotics.

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KUKA AG (Midea Group) ● disponibile

KUKA LBR iisy

Il cobot KUKA per manifattura di precisione. 7 gradi di libertà e sensing distribuito in tutti i giunti per la massima flessibilità applicativa. Storico automotive europeo, supporto italiano a Brescia.

da circa 28.000 EUR (braccio standalone 3 kg) — versione 11 kg: ~40.000 EUR; sistema completo: 65.000-120.000 EUR

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Mobile Industrial Robots (Teradyne) ● disponibile

MiR250

L'AMR più diffuso in Europa per intralogistica industriale. 250 kg di payload, navigazione autonoma SLAM, 10 ore di autonomia. Sostituisce carrelli e AGV tradizionali senza modificare il layout.

da circa 30.000 EUR (robot base) — sistema completo con top module e integrazione: 50.000-90.000 EUR

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SoftBank Robotics / Aldebaran ● disponibile

NAO

Il robot umanoide educativo più diffuso al mondo. NAO (58 cm, 5,4 kg) è presente in oltre 100 paesi, usato in migliaia di università, scuole secondarie e centri di ricerca. Programmabile in Python, Scratch e C++ tramite SDK NAOqi. Disponibile in EU. La versione attuale è NAO 6.

~8.000–12.000 EUR (uso educativo e ricerca)

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Naïo Technologies ● disponibile

Oz

Robot agricolo elettrico per la coltivazione di ortaggi in piena terra. Oz percorre autonomamente le file di coltura, esegue sarchiatura meccanica e rincalzatura senza uso di erbicidi. Sviluppato in Francia (Tolosa), CE marcato, disponibile in EU. Usato da piccole e medie aziende agricole su carote, cipolle, porri, lattuga, fragole.

~45.000–55.000 EUR (acquisto) — incentivi Transizione 5.0 applicabili

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PAL Robotics ● disponibile

PAL Robotics TIAGo

Il robot di servizio e ricerca europeo per eccellenza. Mobile, con torso telescopico, ROS2 nativo e 8 ore di autonomia. Presente in decine di università italiane ed europee, e nei principali progetti Horizon.

da circa 60.000 EUR — configurazione con doppio braccio e sensori avanzati: 100.000-150.000 EUR

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Lifeward (ex ReWalk Robotics) ● disponibile

ReWalk Personal 7.0

Esoscheletro indossabile per pazienti con lesione al midollo spinale. Permette la deambulazione autonoma in ambiente domestico e comunitario. Settima generazione del sistema ReWalk — il più veloce della categoria con 0,71 m/s. FDA cleared e CE marcato. Disponibile in Europa tramite distributori certificati.

Su preventivo — fascia €70.000–100.000 (spesso rimborsato da alcune assicurazioni EU)

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iRobot (Amazon) ● disponibile

Roomba Combo j9+

Il robot aspirapolvere + lavapavimenti di punta di iRobot. Riconosce 80+ categorie di ostacoli, lava e aspira in un unico passaggio con ritiro automatico del panno sui tappeti. La scelta premium per chi vuole il meglio nel segmento domestico.

circa 1.100-1.400 EUR

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PUDU Robotics ● disponibile

T300

AMR per logistica industriale pesante. Trasporta fino a 300 kg tra stazioni di produzione, magazzini e linee di assemblaggio. Tre modalità operative: delivery autonomo, follow-me, power-assist. Certificato ISO 3691-4. Distribuito in Italia da Vhit Robotics.

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Unitree Robotics ● disponibile

Unitree Go2

Il quadrupede che ha democratizzato la robotica autonoma. A 2.800 USD per la versione Pro con LiDAR, ha portato capacità da 100.000 USD nel mainstream. La piattaforma più popolare per education, ricerca e prototipazione AI fisica.

da 1.600 USD (Air) a 30.000 USD (Go2-W ENT-U2 enterprise); Pro: 2.800 USD, EDU Plus: ~10.000 USD

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Universal Robots (Teradyne) ● disponibile

Universal Robots UR10e

Il cobot più diffuso al mondo. Oltre 100.000 unità installate in 10 anni, dalla PMI tedesca allo stabilimento automotive. Standard di fatto per l'automazione collaborativa accessibile.

da circa 40.000 EUR (braccio standalone) — configurazione completa con gripper, visione e integrazione: 70.000-120.000 EUR

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CMR Surgical ● disponibile

Versius

Sistema di chirurgia robotica modulare sviluppato a Cambridge (UK). Versius compete direttamente con da Vinci con un approccio radicalmente diverso: dimensioni compatte, design aperto (il chirurgo non è isolato alla console), e modello commerciale per-procedura invece dell'acquisto del sistema. CE marcato, disponibile in EU. Presente in oltre 60 ospedali in 15 paesi.

Modello per procedura o abbonamento annuale — prezzo non pubblicato, negoziato direttamente con la struttura

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